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锥形突破提升转化率 |
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（图为：苏南学在课程现场接受记者采访）
苏南学 深圳资美堂生物科技 总经理 第45届实战网络营销策略班学员
主 营： 美容化妆品 化妆品加盟
对单仁的网络营销培训课程一直都有了解，这次是第一次来上课，感受是针对性比较强、实用性比较强的课程。
对我感触比较深的理念是，我们一直在做生意，在做生意的过程中，我们通常在按照人家的规范，市场上怎么表现我们就怎么来做。这样子的话最终有一个问题出现，我们系统的能力往往跟不上客户的需求。参加实战网络营销培训以后，我现在的想法在整个的产品系统里，选择一个长尾的品类，回去集中来做，这样子对于我们品牌定位各方面要做一个梳理，对品牌概念再清晰一点；再一个就是，结合我们产品在市场上已经认可的特点，以及我们公司运营上的特点来做一些规划。
单仁老师第一天讲的课程里涉及到一个定位的问题，定位的问题其实我们做企业做这么久都有这样一个理论，但是总的来讲就是做的还不是非常彻底。比如说我们在一些核心产品上面也有一些加强或者延伸，但是在推广的时候焦点还是不够集中。就是说整个产品来讲虽然有核心，但是没有集中用力。没有强化在一个点上，所以在推广的时候变成了不是一个锥子来去捅破层层阻碍，在推广方面出现一些效率比较低的现象出现，在这一块单仁老师还是给了我们一些启迪。
回去之后，我比较侧重的在两点，第一点是侧重在病毒营销这一块，病毒营销这一块我会比较侧重电子书再加上直销型登陆网站这两个方式，就是这两者之间的结合。至于电子书我的想法主要是通过文案的教育和丰富资讯的传达作为先导，然后再通过一些超链接，链接到我们登陆型直销网站上去，然后按照消费者的思维模式，从他们的疑虑打消开始，一步步引导说明我们产品的特点，以及我们各种例证，来最终达成转换成交的目的。
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