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营销型微博发展新商机

2011年02月23日     http://www.114dg.com.cn

  微博私信送外卖，向草根微博投广告……随着微博人气剧增，越来越多的商家“铆牢”了营销型微博这块“肥肉”。从年初开始，陆续有淘宝卖家“试水”开博。“还能再优惠点吗？”“上微博，粉我。”这样的对话，成为买卖双方最潮的讨价还价方式。

  为了招揽更多粉丝，有卖家使出了“浑身解数”。“加微博，送美国卷尺。”在淘宝一家店铺看到，首页除了公布店铺微博地址外，还详述了具体的优惠方式。而在另一家金皇冠店铺“衣神羽绒服”，客服小衣豪爽地表示，老板为了招揽更多粉丝，节前推出了大量针对粉丝的“白菜价羽绒服”，虽然几近亏损，但是粉丝数却直线飙升，一个多月下来，有近一万八千名网友加为粉丝。

  在新浪微博关键词中输入“淘宝”，搜索页面上立即显示有超过500多个微博，其中不少是淘宝卖家开设，从手机、服饰到全球代购，各种产品无一不包，一些卖家的粉丝数甚至达到了十几万。

  “人气就是商机。”该卖家表示。

  而在微博上，也“潜伏”着许多淘宝卖家。网友“小闲”前天晚上在自己的微博上发布了一条博文，表示自己很喜欢喝铁观音。没想到，不到十分钟，就有一位叫“回品”的北京卖家推荐了自己的淘宝小店。

  “这么多微博你怎么找到我的？”小闲纳闷地问道。原来回品自家产茶，所以才在淘宝上开了一家小店。“网店刚开不久，生意并不是很好。”回品称，于是他想到在微博的搜索页面寻找潜在客户。根据回品的提示，记者在新浪微博右上角的搜索项中输入“铁观音”3字后，便出现了50多页的相关微博信息，而小闲的微博内容也在其中。

  开博主要是为了让顾客更了解店铺的商品，毕竟店家更新时粉丝们马上可以看到，这种效果很不错。

  微博也让卖家的生意更红火，小米称，自从上个月开博后明显发现成交量增加，每天起码增加近百单。而“衣神羽绒服”每周定期挂出商品后不到一天，商品就几乎被一抢而空。

  “我们掌柜是微博控，一般新品都会提前在微博上公布，还有打折信息投票活动，反正加我们店的粉丝绝不会吃亏的。”客服小衣豪爽地表示，除了招揽客户，开博也为了培养客户的忠诚度。“光成为微博粉丝还不够，经过我们的验证，升级为会员才能享受折扣。就是在店铺消费过，并且未给店铺中差评的买家。”

  淘宝：尝试一种新的方式

  对于淘宝卖家纷纷在新浪开微博一事，淘宝网公关相关负责人说，这是一个比较新的营销方式，淘宝方面目前也还没有对卖家开博做过统计。

  “这是卖家自己的营销方式，只要不违反相关的法律规定，并没有什么不妥之处。”该人士说。

  专家：寻找一段新的商机

  “我个人觉得这是个不错的营销方式。”华东师范大学传播学院副教授陈红梅称，商家正是看准了现在微博的高人气。事实上，从博客到SNS社区再到现在的微博，每一种网络新技术的推出，商家都会削尖了脑袋找商机。
 

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