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传统企业如何做网络营销

点击:1698 日期:2013-06-07 选择字号:

  目前网络营销在国内虽然炒的沸沸扬扬,有一些企业从网络营销中得到了第一桶金,也有很多企业现在正在网络营销门口徘徊,想进去,又不知如何进,犹豫不决,在此把笔者把多年以来运作传统企业站点的经验,跟大家分享一下,为了节省大家的时间,在这里只围绕着三个重点开展:

(1)定位问题
  如果一个传统企业不知道我们的产品需要卖给谁?是服务特定人群的,还是所有人都需要的?这些人分布在全国?还是分布在某个区域?如果连这些都不清楚的话,那么就没有必要往下看啦。曾经有一个企业家告诉我说,他的网站做好了,让我赶快给他弄些流量。我觉得挺奇怪的,就问他,为什么那么需要访问量呢?他告诉我说,就指望着访问量赚钱呢!难道有了访问量就能够赚钱吗?有很多网站有人气但是由于没有盈利而最终导致的关闭而告终。
(2)推广问题
  其实弄清楚上面的问题后,我们接下来是如何把产品宣传出去,那么将会面临两大选择:全国推广,区域推广。
  全国推广:如果我们的产品适合非常庞大的人群,而且这些人分布在全国各地,并且我们的服务能力也能达到全国。那么我们就应该面对整个互联网进行系统的推广。例如凡客诚品。其优点是流量大,覆盖面广,能够快速实现销售和知名度。但缺点是费用高昂(相当于在央视黄金档做广告),收益和支出的控制难度大。
  区域推广:如果我们的产品只适用于特定人群(比如男性化的白领女性),又或者只是服务于特定地域的用户(比如地方医院),那么做全国推广显然是极大的浪费,很多企业也未必做得起。这时的推广应该是精准推广,力争将网站推送到目标消费者的面前,而这些特定目标用户就好像是在区域内一样,可惜这个区域是无形的,需要我们大海捞针般的一点点拾掇起来。
(3)网站问题
  当通过网络推广,访客来到我们站点之后,那么我们就要想尽办法,让客户掏钱购买我们的产品。那么如何建立营销型的站点呢,主要是从以下几点出发:
  1.精准的网站定位
  2.符合营销理念的设计
  3.全面的SEO优化
  4.高转换率的导购设置
  5.提高客户忠诚度和黏性
  企业网站的建设是一个慢工出细活的事情,绝不是交给技术人员就完事了。“网络营销的实质是营销,而不是网络技术,所以,有营销力才是第一重要的事情,这是目前很多企业在做网站时一个最大的误区。”

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